COMPLEX SALES
Consultoria em
Vendas Complexas
Da prospecção ao fechamento, estruturamos processos comerciais, capacitamos equipes e acompanhamos sua operação até a consolidação de resultados.
Algumas empresas que confiam em nosso trabalho
O que a Complex Sales oferece para sua empresa
Consultoria
Estruturamos o processo comercial, definimos indicadores operacionais e de resultados, apoiamos na contratação e gestão de SDRs e executivos, desenvolvemos o plano de vendas.
Capacitação
Treinamentos práticos em temas como: mapeamento de mercado, prospecção, rapport, metodologia de vendas, descoberta de dores, proposta de valor e negociação colaborativa.
Mentoria
Conduzimos reuniões estratégicas junto a diretores e gestores, acompanhamos a evolução do pipeline de vendas e ajustamos rotas em tempo real.
O que faz uma consultoria em vendas complexas?
Somos uma consultoria especializada no desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance e na aceleração de resultados nas empresas onde atuamos.
Ajudamos nossos clientes na estruturação do processo comercial e na capacitação de suas equipes em todas as fases do ciclo de vendas, com foco em soluções de venda complexa.
Nossos clientes atuam em processos de vendas que envolvem múltiplos decisores e influenciadores e são caracterizados por ciclos mais longos, e de custos mais elevados.
Como funciona a Consultoria em Vendas Complexas?
1. Análise
Mapeamos o processo atual para identificar gargalos e oportunidades.
2. Definição
Desenhamos o processo ideal de prospecção e vendas, do ICP ao fechamento.
3. Implantação
Colocamos a metodologia em prática com roteiros, materiais e processos adaptados ao seu negócio.
4. Capacitação
Treinamos sua equipe para aplicar as melhores técnicas de prospecção e negociação.
5. Indicadores
Definimos métricas claras para medir produtividade e resultados.
6. Monitoramento
Participamos de reuniões de acompanhamento até a consolidação do processo.
Resultados que comprovam nosso impacto
Eduardo Werneck Senger
Diretor de Expansão e Desenvolvimento APS3
A Complex Sales fez e tem feito um trabalho excelente com nossa equipe. Tenho certeza de que foi a melhor escolha que poderíamos ter feito para reestruturar o setor comercial da nossa empresa. A equipe de consultoria entende realmente de vendas complexas como as nossas (não só da boca para fora) e fizeram um assessment detalhado, sugerindo várias melhorias e acompanhando o dia a dia para garantir que colocássemos em prática da melhor forma. Em poucos meses já notamos resultados expressivos como: estruturação de processos e CRM; aumento nas vendas; maior facilidade para chegar nos tomadores de decisão; maior detalhamento do retorno para o cliente e consequentemente, maior facilidade para mostrar valor; indicação de profissionais qualificados para compor nosso time; treinamento de equipe; implementação de reuniões gerenciais periódicas (forecast, metas, prospecção, etc.). Agora, temos que seguir melhorando e, com certeza, contaremos com a Complex Sales como nossa consultoria sempre que precisarmos”.
Esteferson Sampaio
Diretor Comercial SAMCORP SOLUTIONS
Sempre acreditei no poder das indicações, não visualizava a necessidade de um time comercial. Porém, com o tempo as indicações foram ficando escassas e assim surgiu a necessidade de buscarmos uma consultoria capacitada que nos desse a sustentação necessária na montagem de uma equipe comercial. Foi dessa forma que conhecemos a Complex Sales, a qual nos apoiou com o planejamento da área comercial, contratação dos profissionais e capacitação do time. Com todo esse apoio e o engajamento do time Samcorp, conseguimos alavancar nossas vendas, alcançando um aumento significativo de 86% nas vendas se comparados ao ano anterior. Agradeço em especial a dedicação e paciência da Cleo, que esteve todo esse tempo ao nosso lado, nos orientando e conduzindo nesse novo universo que é a área de vendas.
A Complex Sales é para empresas que…
Atuam em modelos B2B com ticket médio alto e vendas consultivas.
• Possuem ciclos de vendas longos e envolvem múltiplos decisores.
• Precisam de previsibilidade de receita para crescer de forma sustentável
• Buscam estruturar a área comercial com processos, métricas e disciplina.
• Desejam reduzir a dependência de indicações ou de talentos especiais para gerar negócios
Se a sua empresa se enquadra nesse cenário, nosso método foi feito para você.
Por que escolher a Complex Sales?
Experiência Comercial
mais de 20 anos atuando em vendas complexas no mercado B2B.
Conhecimento de Negócios
entendemos os desafios de empresas que vendem soluções de alto valor e ciclo longo.
Gestão para Resultado
indicadores claros, forecast confiável e pipeline construído para alcançar as metas da empresa.
Respeito à Cultura
adaptamos a metodologia à realidade da sua empresa, sem fórmulas engessadas.
Proximidade
acompanhamento de perto, com mentoria e presença em campo.
Responsabilidade
compromisso com entregas concretas e resultados sustentáveis
Dúvidas frequentes
Como funciona a proposta de serviços de Consultoria Comercial da Complex Sales?
– Iniciamos com uma reunião para entender as necessidades do cliente e apresentar nossa metodologia.
– Apresentamos uma proposta de projeto e um cronograma sugerido.
– Realizamos o diagnóstico da área comercial para:
- Entender o negócio do cliente
- Mapear dificuldades, objetivos e resultados esperados
- Avaliar indicadores necessários para gestão
- Mapear todo o processo atual (prospecção, vendas e pós-vendas)
- Identificar ferramentas e metodologias já aplicadas
- Entender as capacitações que a equipe necessita
– Finalizamos com um documento de diagnóstico e plano de ação, respeitando a cultura e objetivos de cada empresa.
O que devo esperar da mentoria da Complex Sales?
Atuamos junto a CEOs, diretores e gestores comerciais no desenvolvimento de estratégias para aumento de receita. Participamos da construção do plano de vendas da empresa, desenvolvemos a política de remuneração e metas de equipe, implantamos o processo de vendas, ajustamos as informações no CRM, ajudamos a conduzir reuniões de pipeline e acompanhamos o time em campo. O objetivo é garantir que o processo seja assimilado e incorporado por todos até que se torne rotina.
Como são desenvolvidos os treinamentos e workshops?
São sempre adaptados à realidade de cada cliente. Podemos dar mais ênfase em prospecção, vendas ou pós-vendas, de acordo com o que for mais estratégico. Os treinamentos são práticos, focados no processo de vendas complexas e nas soluções que a empresa comercializa.
A Complex Sales trabalha no formato presencial e remoto?
Sim. Todos os serviços podem ser realizados tanto presencialmente quanto online, mantendo a mesma qualidade e acompanhamento.
Qual é o prazo para obter resultados?
Cada empresa tem seu ritmo, mas em média os primeiros avanços aparecem já nos primeiros meses — principalmente em organização de pipeline e previsibilidade de vendas.
A consultoria serve para qualquer empresa?
Nosso foco são negócios B2B, para venda de soluções que necessitem comprovação de valor — empresas com ciclos de vendas mais longos, múltiplos decisores e ticket médio mais alto.
Minha equipe precisa já estar formada?
Não necessariamente. Podemos apoiar tanto empresas que ainda estão formando seu time comercial quanto aquelas que já possuem equipes estruturadas.
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